事件营销如何才能成功,事件营销有什么风险?
通过现代化营销工具把一个产品、概念炒热、炒红很容易,但从营销效果上来看,很多的炒作并没有给出消费者购买的理由.只是基于事件的热量或热门事件的积极计划已成为一种成本效益的事件营销.
事件营销如何才能成功?
一则成功的事件营销必须包含下列四个要素之中的一个,这些要素包含的越多,事件营销成功的几率越大.新闻价值的要素同时也是事件营销成功的要素包括:
一、重要性
指事件内容的重要程度.判断内容重要与否的标准主要看其对社会产生影响的程度.一般来说,对越多的人产生越大的影响,新闻价值越大.
二、接近性
越是心理上、利益上和地理上与受众接近和相关的事实,新闻价值越大.心理接近包含职业、年龄、性别诸因素.一般人对自己的出生地、居住地和曾经给自己留下过美好记忆的地方总怀有一种特殊的依恋情感.所以在策划事件营销时必须关注到你的受众的接近性的特点.通常来说,事件关联的点越集中,就越能引起人们的注意.
三、显着性
新闻中的人物、地点和事件的知名程度越是着名,新闻价值也越大.元首、政府要人、知名人士、历史名城、古迹胜地往往都是出新闻的地方.
四、趣味性
大多数受众对新奇、反常、变态、有人情味的东西比较感兴趣.有人认为,人类本身就有天生的好奇心或者称之为新闻欲本能.
事件营销有什么风险?
1、对外部事件的依托性
无论是借助已有的事件,还是自行策划事件,事件营销自始至终围绕着同一个主题运作,敏锐地抓住公众关注的热点并进行创造性的对接,从消费者利益 和社会福利的角度出发,从而实现营销的目的.在营销过程中,营销者要通过事件进行有新闻价值的传播活动,把产品、服务和创意的品质传递给 已有和潜在的顾客,从而建立品牌美誉度和企业良好的形象.
2、第三方公正性
比广告更具隐蔽性和持久性.事件营销的砝码在于能够抓住亮点、热点和记忆点,从而带动卖点.一个品牌的推广带有极强的功利性,其目的在于吸引 消费者的眼球,刺激购买欲望.但这种"眼球经济"的泛滥导致的信息失真,扰乱了消费者的视线,企业只有借助第三方公正组织或权威个人,将其理念、 产品与服务质量传播给目标市场,而事件营销正具有这一优势.
3、双重目的性
事件营销的目的表现在产品或服务销售和形象塑造两个方面, 借助一个事件进行有针对性的营销传播,能够避开媒体多元化而形成的噪音干扰,从而提 升企业品牌的注目率;同时,以新闻事件的方式进行的宣传和销售促进,能够避开媒体的高收费,从而获得较高的利润;注目率的上升和成本的下降,必 然更有利于拓宽利润空间, 产品或服务销售的上升应当是理所当然的.
比起产品或服务销售的提升,形象塑造具有长远的意义.事件营销作为品牌提升的一把利器,能够扩大品牌的知名度,提升美誉度.
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