事件营销有什么风险,事件营销该如何操作才能成功
因事件具有突发性和偶然性,由此策划的事件营销的传播活动往往是一次性的,时效性差,容易"昙花一现",随着事件的新闻效应越来越小,事 件的营销效果也越来越小.然而事件营销的利益与风险并存,我们要学会取利,还要知道避其害.
事件营销有什么风险?
1、对外部事件的依托性
无论是借助已有的事件,还是自行策划事件,事件营销自始至终围绕着同一个主题运作,敏锐地抓住公众关注的热点并进行创造性的对接,从消费者利益 和社会福利的角度出发,从而实现营销的目的.在营销过程中,营销者要通过事件进行有新闻价值的传播活动,把产品、服务和创意的品质传递给 已有和潜在的顾客,从而建立品牌美誉度和企业良好的形象.
2、第三方公正性
比广告更具隐蔽性和持久性.事件营销的砝码在于能够抓住亮点、热点和记忆点,从而带动卖点.一个品牌的推广带有极强的功利性,其目的在于吸引 消费者的眼球,刺激购买欲望.但这种"眼球经济"的泛滥导致的信息失真,扰乱了消费者的视线,企业只有借助第三方公正组织或权威个人,将其理念、 产品与服务质量传播给目标市场,而事件营销正具有这一优势.
3、双重目的性
事件营销的目的表现在产品或服务销售和形象塑造两个方面, 借助一个事件进行有针对性的营销传播,能够避开媒体多元化而形成的噪音干扰,从而提 升企业品牌的注目率;同时,以新闻事件的方式进行的宣传和销售促进,能够避开媒体的高收费,从而获得较高的利润;注目率的上升和成本的下降,必 然更有利于拓宽利润空间, 产品或服务销售的上升应当是理所当然的.
比起产品或服务销售的提升,形象塑造具有长远的意义.事件营销作为品牌提升的一把利器,能够扩大品牌的知名度,提升美誉度.
事件营销该如何操作才能成功
1.不能盲目跟风
成功的事件营销要有赖于深厚的企业文化底蕴,不能盲目跟风学来的.而做网络营销推广也是如此,不能看到某个方法火,就盲目去用,关键要看自己是不是合适,针对自己的情况如何有效结合实施.
2.符合新闻法规
事件营销不论如何策划,一定要符合相关的新闻法规,不能越位.
3.事件与品牌关联
事件营销无论怎么策划,一定要与品牌有关联,后一定要能对品牌起到宣传的作用.
4.控制好风险
在策划一次营销方案之前,一定要考虑到风险的要素,要控制好风险,千万不能对企业造成负面影响,所有的推广都应该是为品牌加法.
5.曲折的故事情节
好的事件营销,应该像讲故事一样,一波三折,让人们看了大呼过瘾,看了还想看,这样新闻效应才能持久.
6.吸引媒体关注
事件营销,早也叫新闻营销,可见事件营销与媒体是密不可分的.
7.认为事件营销只是临时性的战术
不要把事件营销当成临时性的战术,随性而为之,要将它当成一项长期战略工程来实施,并要注意事件短期效应与品牌长期战略的关系.
8.不断尝试
在事件营销实施过程中,不一定都是顺风顺水,大众对事件的关注程度不一定与策划时想象的一样.所以想成功,很重要的一条还是要戒骄戒躁,坚持实施,不断尝试.
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