B2B平台推广的操作流程是什么

1、B2B就是指是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。它是一种特殊形式的电子商务。免费B2B推广是平台推广的一种方式，简单来说就是通过B2B平台将产品信息和企业信息推广出去，与其他相关性企业或者上下游供应商企业达成推广营销的目的。

2、在一个企业或者一种商品准备进行免费B2B推广之前，需要对自身产品进行定位。首先确定自身产品的行业类别，是消费品还是工业品还是服务类，因为不同性质的产品其推广方式也不一样。确定好基本行业类别后，基本上就可以确定应选择哪些免费B2B平台来进行推广了。

3、确定自身产品是重工业产品还是轻工业产品还是虚拟产品，这可以直接确定接下来的推广模式。其次是对产品价格进行定位，这也是对相应客户群的分类。如果不能确定，可以参照同类商品的价格来考虑，但要求需要在平台后是哪个注明价格，因为在免费B2B推广中，明码标价更容易通过信息发布，也更容易获得意向客户的询盘。

4、再者是对意向客户群的分类。比如买母婴用品的针对客户应是20-45岁的年轻女性。对针对客户群有了明确定位，才能更好地选择相应的推广平台，针对客户群性格特点、买家偏好和经济实力等方面特质选择自身的价格和产品定位。当对自身产品定位挖掘得比较满意了，可以开始选择相应的免费B2B推广平台，要求一般是在能力范围内选择知名度大，产品相关性大的信息发布平台，这样可以有更多的意向客户能够看到产品信息。

b2b平台推广的方法有哪些

1、制定推广策略

统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果列表里。通过收录的手段实现关键词排名优先，往往需要长时间的积累。除了耕耘于搜索引擎收录，还可以跟同类网站建立同盟，并做到唯我马首是瞻；建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟，如网摘联盟，图摘联盟。

建立数据库，包括网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心。

2、制定推广目标

初级目标：利用可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中专业、以及有前景的网站；实现日访问量在同类网站中占优，会员数稳定增长。

中级目标：在实际运作中不断发现问题，提升用户体验，给来访者满意的信息和服务，提升用户粘度，实现会员数月度翻翻，争做同类网站中的头等。

目标：给访问者做定位，分析访问者的情况，提供周到的服务，将访问者转变为会员终吸纳为消费者。

3、口碑推广

口碑对企业来说，特别重要，网站可通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。特喜欢b2b大牛马云的“口碑营销”:“我就是打着望远镜也找不到对手”,“这个上靠不住的就是关系”,“男人的长相和智商是成反比的”,“如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功”.

4、软文推广

在这个内容为王的互联网时代，软文成了推广人员喜爱的方式之一，充满趣味性、知识性和指导性的软文往往更受读者的喜爱，一篇优质的软文也会被各大网站转载，从一定程度上增大了网站的曝光度，软文在网站推广中作用功不可没。

5、社交媒体推广

随着社交媒体时代的到来，越来越多的网民成了一个个微型新闻源，他们分享、评价、讨论、发起活动。如今，论坛、博客、社区、微博、微信等工具给推广人员带来了极大的便利。社交媒体出现拉近了企业与用户间的距离，让用户跟企业成了朋友，这或许是推广的极高境界。