B2B平台推广的操作流程是什么

1、B2B就是指是指企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。它是一种特殊形式的电子商务。免费B2B推广是平台推广的一种方式，简单来说就是通过B2B平台将产品信息和企业信息推广出去，与其他相关性企业或者上下游供应商企业达成推广营销的目的。

2、在一个企业或者一种商品准备进行免费B2B推广之前，需要对自身产品进行定位。首先确定自身产品的行业类别，是消费品还是工业品还是服务类，因为不同性质的产品其推广方式也不一样。确定好基本行业类别后，基本上就可以确定应选择哪些免费B2B平台来进行推广了。

3、确定自身产品是重工业产品还是轻工业产品还是虚拟产品，这可以直接确定接下来的推广模式。其次是对产品价格进行定位，这也是对相应客户群的分类。如果不能确定，可以参照同类商品的价格来考虑，但要求需要在平台后是哪个注明价格，因为在免费B2B推广中，明码标价更容易通过信息发布，也更容易获得意向客户的询盘。

4、再者是对意向客户群的分类。比如买母婴用品的针对客户应是20-45岁的年轻女性。对针对客户群有了明确定位，才能更好地选择相应的推广平台，针对客户群性格特点、买家偏好和经济实力等方面特质选择自身的价格和产品定位。当对自身产品定位挖掘得比较满意了，可以开始选择相应的免费B2B推广平台，要求一般是在能力范围内选择知名度大，产品相关性大的信息发布平台，这样可以有更多的意向客户能够看到产品信息。

B2B平台推广的目的是什么

1、网络营销推广的目的就是把企业及其产品推上市场，同时树立自己产品的品牌，让更多的人知道和了解品牌产品，让有需求的人进行产品采购。所以在推广中首先就要进行企业及产品的大面积的广告宣传，只有把自己曝光在大众面前，才能让人们知道你和记住你，并且再有需求时时间想到你。在这个阶段了一些实力强劲的知名企业可以进行大量的资金投入，再一些比较热门的媒体平台进行推广宣传。

2、通过了广告的投入推广使人们对冷门的产品有了初步认识，其次就是有针对性的网络广告宣传了，在广告的覆盖之下，一定找和自己产品相关性高的B2B平台进行推广，借助一些软文等方法来进行推广，这样不但巩固了以前的广告效果而且推广的针对性也加强了，对自己的企业品牌在行业内部树立起一个好的形象。

3、还有就是充分利用SNS平台和SEM进行推广，这样可以让更多人知道你的品牌产品，也可以利用社交平台和SME的宣传形式有针对性的对产品的推广目标群体进行定位。通过这一些列的工作之后，B2B网站在进行冷门行业的推广一定会起到很好的效果。

4、一些大型的B2B网站一般都会在进行企业及其产品推广时，采用全网络推广的思维模式，这样做的主要意义就是要企业和产品的信息推广给有需要的客户面前，所以要加强性和广泛性，这样就有利于其推广效果。但是有专家指导说，B2B网站营销推广公司在进行推广时，应该懂得哪些是重点哪些是次要。